Vuotokohtakartta
Koko ketju näkyvyydestä kauppaan: miten ostaja löytää teidät, missä yhteydenotto syntyy, mihin se päätyy ja missä se katoaa.
Markkinointijohtajalle
Teette hyvää markkinointia. Johtoryhmä tarvitsee silti näytön siitä, mitä se saa aikaan.
Kun sisällön, mainonnan, hakunäkyvyyden ja CRM:n luvut ovat eri järjestelmissä, markkinoinnin vaikutus katoaa jonnekin ennen kauppaa. Kaupallisen kasvun menetelmällä kytkemme ne yhteen, jotta näette itse ja voitte näyttää myös johdolle, miten markkinointi johtaa kauppaan.
Yhteystietoja ei kysytä. Tulos näkyy heti.
3 minuutin tarkistus
Missä kohtaa markkinointinne vaikutus katoaa matkalla kauppaan?
Kahdeksan kysymystä käy läpi kaupallisen ketjun neljä kohtaa. Vastausten perusteella näet, missä kohtaa vaikutus katoaa ja mitä voit tarkistaa itse jo tällä viikolla. Markkinoinnin laatua tarkistus ei arvioi.
- 1Löydettävyys hauissa ja tekoälyssä
- 2Kysynnän syntyminen
- 3Liidien siirtyminen myyntiin
- 4Vaikutuksen näkyminen johdolle
0 / 8 vastattu
Vastauksesi tallentuvat vain, jos lähetät tuloksen itsellesi.
-
1Tiedättekö, miten yrityksenne näkyy, kun ostaja kysyy toimittajia tekoälyltä tai Googlelta?
-
2Löytyvätkö sivuiltanne vastaukset niihin kysymyksiin, joita ostaja kysyy ennen kuin ottaa yhteyttä?
-
3Pystyttekö näyttämään, mistä kanavasta kukin uusi liidi tuli?
-
4Toimiiko seuranta (tägit, lomakkeet, mainospikselit) niin, että luottaisitte lukuihin johtoryhmän edessä?
-
5Näettekö, mitä markkinoinnin tuomille liideille tapahtuu myynnissä?
-
6Onko markkinoinnilla ja myynnillä yhteinen, kirjattu määritelmä hyvälle liidille?
-
7Näkeekö johto markkinoinnin ja myynnin luvut samasta näkymästä?
-
8Voitteko perustella seuraavan vuoden budjetin datalla siitä, mikä tuotti kauppaa?
Teidän havaintonne
- Löydettävyys
- Kysyntä
- Siirtymä myyntiin
- Näkyvyys johdolle
Suurin vuotokohtanne näyttää olevan löydettävyys: ostaja ei välttämättä löydä teitä silloin, kun hän vertailee vaihtoehtoja.
Seuraava kysymys, johon kannattaa hakea vastaus: löytääkö ostaja teidät silloin, kun hän kokoaa listaa vaihtoehdoista?
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä
Ostaja valitsee suosikkinsa usein jo ennen kuin ottaa yhteyttä kehenkään. Jos ette tiedä, miten näytte hauissa ja tekoälyn vastauksissa, ette tiedä, oletteko mukana vertailussa.
Tarkista itse tällä viikolla
Kysy ChatGPT:ltä ja Googlelta kolme sellaista kysymystä, joita asiakkaanne kysyisivät ennen ostoa. Katso, mainitaanko teidät ja ketkä mainitaan teidän sijastanne.
Mitä Audit selvittää
Näkyvyytenne hauissa ja tekoälyssä verrattuna 1–3 kilpailijaan sekä korjaukset tärkeysjärjestyksessä.
Suurin vuotokohtanne näyttää olevan kysynnän syntyminen: markkinointia tehdään, mutta ei tiedetä varmasti, mikä siitä herättää kiinnostusta.
Seuraava kysymys, johon kannattaa hakea vastaus: mikä markkinoinnista herätti kiinnostusta oikeissa yrityksissä?
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä
Kampanjat ja sisältö tuovat näkyvyyttä, mutta ilman toimivaa seurantaa ei voi sanoa, mikä niistä tuo oikeita yrityksiä keskusteluun.
Tarkista itse tällä viikolla
Käy läpi viimeisen kolmen kuukauden uudet liidit ja katso, kuinka monesta tiedetään, mistä ne tulivat.
Mitä Audit selvittää
Lista siitä, mikä mittauksessa on rikki: mikä ei mittaa, mikä mittaa väärin ja mitä johto ei siksi näe.
Suurin vuotokohtanne näyttää olevan markkinoinnin ja myynnin välinen siirtymä.
Seuraava kysymys, johon kannattaa hakea vastaus: näemmekö, mitä liidille tapahtuu sen jälkeen, kun se siirtyy myyntiin?
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä
Markkinointi näkee liidin vain siihen asti, kun se siirtyy myynnille. Sen jälkeen markkinointi ja myynti katsovat eri lukuja, ja keskustelu liidien laadusta jää mielipiteiden varaan.
Tarkista itse tällä viikolla
Valitse viisi viime kuun liidiä ja selvitä yhdessä myynnin kanssa, mitä jokaiselle tapahtui.
Mitä Audit selvittää
Vuotokohtakartta: missä yhteydenotto syntyy, mihin se päätyy ja missä se katoaa.
Suurin vuotokohtanne näyttää olevan se, miten markkinoinnin vaikutus näkyy johdolle.
Seuraava kysymys, johon kannattaa hakea vastaus: mistä luvuista johto ja markkinointi voivat sopia yhdessä?
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä
Työ voi olla hyvää, mutta jos johto näkee markkinoinnista vain kulut ja toimenpiteet, budjetista keskustellaan kokemuksen eikä yhteisen datan pohjalta.
Tarkista itse tällä viikolla
Kokoa yhdelle sivulle kolme lukua, jotka yhdistävät markkinoinnin myyntiin, ja katso, kuinka monesta järjestelmästä joudut ne hakemaan.
Mitä Audit selvittää
Laskelma tunnistetuista vuotokohdista teidän omista luvuistanne ja johdon päätössessio, jossa sovitaan, mitä tehdään ensin.
Ketju näyttää olevan teillä näkyvissä.
Vastaustenne perusteella vaikutus näkyy kaikissa neljässä kohdassa. Auditista ei todennäköisesti olisi teille paljon hyötyä, joten jutellaan ennen kuin ostatte mitään.
Käydään tulos läpi 30 minuutissa
Kerromme suoraan, kannattaako teidän ostaa Audit vai korjata ensin jotain itse.
Haluatko tuloksen talteen? Jätä sähköpostiosoitteesi, niin lähetämme havaintonne sinulle.
Tunnistatko tämän?
Ongelma ei ole tekemisen määrä. Se on näkyvyys kauppaan asti.
Valitse ne, jotka kuulostavat teidän arjeltanne. Mitään ei tallenneta.
0 / 6 tunnistettu Katso, missä ketju katkeaa →
Se, että joku puhuu jossain, mutta se ei näy meidän bisneksessä, niin sillä ei ole mitään merkitystä.
Mitä muuttuu markkinointijohtajan arjessa
Sama työ, mutta johtoryhmässä käydään eri keskustelu.
Johtoryhmä
Johto kysyy, mitä markkinointi tuotti.
Raportista ja näkymästä näkee, mitkä toimenpiteet vaikuttivat myyntiin.
Budjetti
Budjettia perustellaan klikeillä ja näkyvyydellä.
Budjetti perustellaan mittareilla, joista on sovittu yhdessä johdon kanssa.
Myynti
Myynti ja markkinointi keskustelevat eri luvuilla.
Molemmat näkevät saman kaupallisen tilanteen.
Kumppanit
Kumppanit lähettävät tehtävälistoja, ja sinä kokoat kokonaiskuvan.
Yksi tiimi sopii kanssasi tärkeysjärjestyksen, tekee työn ja kertoo, mitä seuraavaksi tehdään.
Luova työ
Luova työ jää irralliseksi muusta tekemisestä.
Luova työ tukee kysyntää ja kaupallisia tavoitteita.
Luova työ
Luova työ on se, minkä ostaja näkee.
Kaupallinen ajattelu ei tarkoita, että luovuudesta tingitään. Luovan työn tehtävä on tehdä yrityksestä muistettava ja uskottava juuri silloin, kun ostaja vertailee vaihtoehtoja, ja siksi se kuuluu samaan kokonaisuuteen mittaamisen ja myynnin kanssa.
Kaupallisen kokonaisuuden osaa piirtää moni. Sen jälkeen pitää vielä tehdä se työ, jonka ostaja oikeasti näkee: idea, käsikirjoitus, kuvaus, leikkaus ja teksti. Teemme sen itse samalla tiimillä, joten strategia ja toteutus pysyvät samoissa käsissä.
Miksi nyt
Ostaja valitsee suosikkinsa ennen kuin puhuu myyjän kanssa. Siksi markkinoinnin vaikutuksen pitää näkyä.
94%
B2B-ostoryhmistä oli laittanut toimittajat suosikkijärjestykseen jo ennen keskustelua myyjien kanssa. Ensimmäinen suosikki voitti lopulta 77 % kaupoista.
6sense, 2025 B2B Buyer Experience Study, noin 4 000 vastaajaa, globaali.
51%
B2B-ohjelmistojen ostajista aloittaa tiedonhaun tekoälyavustajalla eikä hakukoneella.
G2, 2026 AI Search Insight Report (The Answer Economy), 1 076 vastaajaa, maaliskuu 2026. Koskee ohjelmisto-ostoja.
Mitä tämä tarkoittaa markkinointijohtajalle
Tulkintamme: markkinointi ratkaisee yhä useammin sen, pääseekö yritys ostajan suosikkilistalle jo ennen kuin myyjä on mukana. Kun mittaus rakennetaan ennen seuraavaa budjettikierrosta, budjetista voidaan päättää yhteisen datan pohjalta.
Mitä Auditista jää käteen
Materiaali, jonka voit viedä johtoryhmään sellaisenaan.
Auditin jälkeen sinulla on aineisto, jolla voit näyttää johtoryhmälle kaupallisen ketjun nykytilan, suurimmat vuotokohdat ja perustellun järjestyksen korjauksille.
Lista mittauksen ongelmista
Mikä CRM:ssä, automaatiossa, kanavissa ja seurannassa ei mittaa tai mittaa väärin, ja mitä johto ei siksi näe.
90 päivän suunnitelma
Mitä tehdään, kuka tekee ja missä järjestyksessä. Suunnitelma on teidän, vaikka yhteistyö päättyisi Auditiin.
Johdon päätössessio
Ohjattu keskustelu johdon kanssa. Sen lopussa johto päättää, mitä tehdään ensin.
Se, että joku puhuu jossain, mutta se ei näy meidän bisneksessä, niin sillä ei ole mitään merkitystä.
Kaupallisen kasvun menetelmä
Ensimmäinen päätös ei ole vuoden sopimus. Ensimmäinen päätös on Audit.
Audit antaa teille päätöspohjan siitä, missä kaupallinen ketju katkeaa, mitä se teille maksaa ja mitä kannattaa korjata ensin. Menetelmä on meidän tapamme tehdä työ, ei ohje, jonka toteutatte itse.
Audit
2 500 €Käymme kaupallisen ketjunne läpi järjestelmienne sisältä emmekä vain julkisen sivuston pinnalta. Saatte:
- Vuotokohtakartan näkyvyydestä kauppaan asti
- Laskelman tunnistetuista vuotokohdista teidän omista luvuistanne, laskukaava näkyvissä
- Listan siitä, mikä mittauksessa on rikki ja mitä johto ei siksi näe
- Näkyvyyden hauissa ja tekoälyssä verrattuna 1–3 kilpailijaan
- 3–5 tärkeintä korjausta ja 2–3 asiaa, jotka voitte korjata heti itse
- 90 päivän suunnitelman ja johdon päätössession
Jos jatkatte Buildiin tai Partneriin 30 päivän sisällä, Auditin hinta hyvitetään kokonaan. 90 päivän suunnitelma jää teille, vaikka ette jatkaisi.
Build
Kiinteä hinta Auditin jälkeenToteutamme Auditissa valitut asiat, kuten seurannan, yhteisen näkymän, liidien käsittelyn, sisällön ja kampanjat, siinä järjestyksessä, jossa niistä on eniten hyötyä. Rakennamme mittaamisen, joka yhdistää markkinoinnin myynnin lukuihin niin pitkälle kuin datanne sen mahdollistaa.
- Kiinteä hinta ja kiinteä laajuus Auditin löydösten perusteella
- Ei tuntipankkia eikä yllätyslaskuja
- Työ on valmis, kun sovitut kriteerit täyttyvät, ei silloin kun tunnit loppuvat
Buildia ei myydä ilman Auditia, koska sen laajuus perustuu Auditin löydöksiin.
Partner
Kiinteä kuukausihintaTe päätätte tavoitteen, me päätämme keinot. Teemme joka kuukausi sen työn, jota tavoite vaatii, oli kyse sisällöstä, mainonnasta tai HubSpotista.
- 3–5 yhdessä sovittua mittaria HubSpotissa, samat koko yhteistyön ajan
- Kuukausikatsaus, jossa sovitaan seuraavat päätökset
- Nimetty vastuuhenkilö ja tarvittavat asiantuntijat saman tiimin sisällä
Yhteistyön kesto ja rakenne sovitaan ennen aloittamista.
Mediabudjetti, ohjelmistolisenssit ja suuret ulkopuoliset tuotannot laskutetaan erikseen. Hinnat vahvistetaan kirjallisesti ennen työn aloittamista.
Pyydä Auditista keskustelu →Sopivuus
Kerromme suoraan, kenelle sovimme ja kenelle emme.
Sovimme teille, jos
- markkinoinnin pitää näkyä myynnissä ja johdon luvuissa
- olette valmiita tarkastelemaan markkinointia yhdessä myynnin ja johdon kanssa
- HubSpot on käytössä tai harkinnassa
- haluatte yhden tiimin, joka vastaa kokonaisuudesta ja tekee myös luovan työn
- olette valmiita päästämään meidät lukujenne ja järjestelmienne äärelle
- haluatte kumppanin, joka sanoo, kun on eri mieltä
Emme sovi teille, jos
- etsitte halvinta toteuttajaa
- tarvitsette pelkkiä irtotuotantoja tai yksittäisen kampanjan
- haluatte toteuttavan käsiparin ettekä kumppania, joka kyseenalaistaa
- markkinoinnin ei tarvitse näkyä myynnissä
Teillä on nimetty vastuuhenkilö ja tarvittavat asiantuntijat saman tiimin sisällä.
Kysymykset
Asiat, jotka on hyvä tietää ennen ensimmäistä keskustelua.
2 500 € on paljon selvityksestä. Mitä sillä oikeasti saa?
Auditin lopputulos on päätöspohja, jonka voi viedä johtoryhmälle sellaisenaan: vuotokohdat, niiden hinta teidän omista luvuistanne, korjausjärjestys ja 90 päivän suunnitelma. Jos jatkatte Buildiin tai Partneriin 30 päivän sisällä, Auditin hinta hyvitetään kokonaan.
Meillä on jo toimisto tai HubSpot-kumppani.
Emme korvaa ketään automaattisesti. Audit näyttää, mitä kannattaa koota yhteen ja missä nykyiset kumppanit voivat jatkaa.
Voisimmeko tehdä tämän itse tekoälyllä?
Osan varmasti voitte. Ratkaisevaa on kuitenkin se, kuka omistaa kokonaisuuden ja vastaa siitä, että se tuottaa. Auditin suunnitelma on joka tapauksessa teidän.
Entä jos Audit ei löydä mitään merkittävää?
Silloinkin saatte arvokasta tietoa: missä järjestelmänne on jo kunnossa, mitä ei tarvitse rakentaa ja mihin kannattaa keskittyä seuraavaksi. Jos emme näe perusteltua jatkoa, sanomme sen.
Joudummeko sitoutumaan pitkään sopimukseen?
Audit on oma päätöksensä. Sen jälkeen Build ja Partner sovitaan tilanteenne mukaan. Partner on jatkuva yhteistyö, jonka kesto ja rakenne sovitaan ennen aloittamista. Emme pyydä teitä sitoutumaan jatkoon ennen kuin tiedätte, mitä ensimmäinen vaihe tuotti.
Mitä Audit vaatii meiltä?
Pääsyt järjestelmiin ja dataan, yhden ihmisen, joka vastaa muutoksesta, sekä päättäjät paikalle päätössessioon. Ilman päätössessiota Auditia ei kannata aloittaa, koska silloin suunnitelma jää laatikkoon.
Seuraava askel
30 minuutin jälkeen tiedätte, kannattaako Audit.
Käymme läpi, missä kohtaa teidän ketjunne katkeaa ja mitä Audit siitä selvittäisi. Jos se ei kannata, sanomme sen.
Me soitamme sinulle