Kaupallisen kasvun menetelmä: johdettavaa kasvua omistajavetoisille yrityksille
Jokainen kumppani tekee oman osansa. Me autamme johtamaan kokonaisuutta.
Primaq yhdistää markkinoinnin, myynnin ja kaupallisen tekemisen yhdeksi johdettavaksi kokonaisuudeksi. Näet, missä kasvu vuotaa, mitä se maksaa ja mitä kannattaa tehdä seuraavaksi. Sinun ei tarvitse enää olla se, joka kokoaa kaiken yhteen.
Ei sitoutumista. Näet heti, mihin kannattaa kiinnittää huomiota.
Mikä on primaq
Emme ole mainostoimisto, konsulttitalo tai irrallinen toteuttajatiimi.
Olemme kaupallisen kasvun rakentaja omistajavetoisille yrityksille.
Katsomme kokonaisuutta markkinoinnin, myynnin, järjestelmien, asiakasymmärryksen ja johtamisen kautta. Tarvittaessa fasilitoimme päätökset, rakennamme puuttuvat osat ja viemme työn käytäntöön – emme tuo pöytään vain mielipiteitä tai yksittäisiä suoritteita.
Tiimissämme on KTM-taustaisia kaupallisen liiketoiminnan osaajia, kokeneita fasilitaattoreita ja tekijöitä, jotka osaavat viedä päätökset käytäntöön asti.
Tavoite ei ole tuottaa lisää tekemistä. Tavoite on tehdä kaupallisesta tekemisestä johdettavaa.
”Se, että joku puhuu jossain, mutta se ei näy meidän bisneksessä, niin sillä ei ole mitään merkitystä.” Asiakkaamme omin sanoin, syyskuu 2026
3 minuutin tarkistus toimitusjohtajalle
Kuka teillä vastaa siitä, muuttuuko tekeminen euroiksi?
Kahdeksan kysymystä käy läpi neljä kohtaa, joissa kasvu voi vuotaa. Vastausten perusteella näet heikoimman kohtanne, mitä se tarkoittaa ja mitä voit tarkistaa itse jo tällä viikolla. Kumppaneidenne työn laatua tarkistus ei arvioi.
- 1Vastuu kasvusta
- 2Näkymä lukuihin
- 3Budjetin perusteet
- 4Myynnin ennustettavuus
0 / 8 vastattu
Vastauksesi tallentuvat vain, jos lähetät tuloksen itsellesi.
-
1Vastaako joku muu kuin sinä siitä, että markkinointi ja myynti tuottavat yhdessä kauppaa?
-
2Tietävätkö kumppaninne toistensa tekemisistä ilman, että sinä välität tietoa?
-
3Näetkö yhdestä paikasta, mistä tämän vuoden kaupat ovat tulleet?
-
4Pystyisitkö näyttämään hallitukselle, mitä viime vuoden markkinointieurot tuottivat?
-
5Onko ensi vuoden markkinointi- ja myyntibudjetti laskettu kasvutavoitteesta eikä viime vuoden luvuista?
-
6Oletteko viimeisen vuoden aikana lopettaneet jotain markkinoinnissa tai myynnissä, koska luvut näyttivät, ettei se tuota?
-
7Pysyisikö myyntinne ennustettavana, jos paras myyjänne lähtisi huomenna?
-
8Näetkö CRM:stä itse, mitkä kaupat ovat jumissa, ilman että kysyt myyjältä?
Teidän havaintonne
- Vastuu
- Näkymä
- Budjetti
- Ennustettavuus
Heikoin kohtanne näyttää olevan vastuu: kasvu kulkee sinun kauttasi, koska kukaan muu ei omista koko ketjua.
Seuraava kysymys, johon kannattaa hakea vastaus: kuka vastaa siitä, että markkinointi ja myynti tuottavat yhdessä, jos et sinä?
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä
Kun jokainen kumppani vastaa omasta osastaan, kokonaisuuden johtaminen jää toimitusjohtajalle. Se vie aikaa asiakkailta, rahoitukselta ja ihmisiltä, ja kasvu pysähtyy helposti siihen, että sinulla on kiire muualla.
Tarkista itse tällä viikolla
Listaa kumppanit ja järjestelmät, joille maksatte markkinoinnista ja myynnistä. Merkitse jokaisen viereen, kuka sen työtä johtaa. Laske, montako kertaa vastaus on sinä.
Mitä Audit selvittää
Vuotokohtakartta koko ketjusta ja johdon päätössessio, jossa sovitaan, mitä tehdään ensin.
Heikoin kohtanne näyttää olevan näkymä: et näe yhdestä paikasta, mikä tekeminen tuotti kauppaa.
Seuraava kysymys, johon kannattaa hakea vastaus: mitkä kolme lukua kertoisivat sinulle viikoittain, ollaanko kasvussa oikealla tiellä?
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä
Kun luvut ovat eri järjestelmissä ja eri kumppaneilla, jokainen raportti näyttää oman osansa hyvältä. Kokonaisuudesta et pysty sanomaan, mikä toimii, ja hallitukselle kerrot tuntuman etkä lukua.
Tarkista itse tällä viikolla
Pyydä jokaiselta kumppanilta ja myynniltä luku siitä, montako kauppaa viime kvartaalilla syntyi heidän työnsä ansiosta. Laske vastaukset yhteen ja vertaa toteutuneiden kauppojen määrään.
Mitä Audit selvittää
Lista siitä, mikä mittauksessa on rikki, ja laskelma tunnistetuista vuotokohdista teidän omista luvuistanne.
Heikoin kohtanne näyttää olevan budjetti: markkinointiin ja myyntiin käytetään rahaa, mutta päätökset perustuvat historiaan eivätkä tuloksiin.
Seuraava kysymys, johon kannattaa hakea vastaus: mitä lopettaisitte huomenna, jos tietäisitte, ettei se tuota?
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä
Kun ei tiedetä, mikä tuotti, mitään ei uskalleta lopettaa. Budjetti kopioidaan edellisestä vuodesta ja uutta kokeillaan sen päälle, joten kulut kasvavat nopeammin kuin ymmärrys siitä, mikä toimii.
Tarkista itse tällä viikolla
Ota viime vuoden markkinointibudjetti ja kirjoita jokaisen rivin viereen luku, jolla sen jatkamista perustellaan. Rivit ilman lukua ovat ensimmäinen keskustelunaihe.
Mitä Audit selvittää
3–5 tärkeintä korjausta tärkeysjärjestyksessä ja 2–3 asiaa, jotka voitte korjata heti itse.
Heikoin kohtanne näyttää olevan ennustettavuus: myynti nojaa yksittäisiin ihmisiin enemmän kuin yhteiseen tapaan toimia.
Seuraava kysymys, johon kannattaa hakea vastaus: missä kohtaa kauppa nyt jumittaa, ja näkeekö sen joku muu kuin myyjä itse?
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä
Jos tieto asiakkaista ja kauppojen tilanteesta on myyjien muistissa, ennuste on arvaus ja jokainen lähtö vie osan myynnistä mukanaan. Ihmiset vaihtuvat, mutta asiakkuuksien ja brändin pitää jäädä yritykseen.
Tarkista itse tällä viikolla
Avaa CRM ja valitse viisi avointa kauppaa. Katso, onko jokaisella kirjattu seuraava askel ja päivämäärä. Jos ei ole, ennusteenne perustuu muistiin.
Mitä Audit selvittää
90 päivän suunnitelma: mitä tehdään, kuka tekee ja missä järjestyksessä. Suunnitelma jää teille, vaikka yhteistyö päättyisi Auditiin.
Ketju näyttää olevan teillä hallussa.
Vastaustesi perusteella kasvulla on omistaja, luvut näkyvät ja budjetti perustuu tuloksiin. Auditista ei todennäköisesti olisi teille paljon hyötyä, joten jutellaan ennen kuin ostatte mitään.
Katsotaan, onko Audit teille järkevä seuraava askel
Kerromme suoraan, kannattaako teidän ostaa Audit vai korjata ensin jotain itse.
Haluatko tuloksen talteen? Jätä sähköpostiosoitteesi, niin lähetämme havaintonne sinulle.
Kokemuksesi kumppaneista
Et ole huono ostaja. Sinulle on myyty osia, kun tarvitsit kokonaisuuden.
Valitse ne, jotka kuulostavat tutuilta. Mitään ei tallenneta.
0 / 6 tunnistettu Katso, mitä teemme toisin →
Joku ymmärtää jonkun osan ja toinen ymmärtää jotain, mutta kellään ei ole ratkaisua kaikkiin niihin osa-alueisiin.
Asiakkaiden omin sanoin
Näin omistajat ja johtajat kuvailivat tilannettaaan ennen kuin olimme ehdottaneet mitään.
Lainaukset ovat peräisin asiakkaidemme ja prospektiemme tapaamisista kesä–lokakuussa 2026. Emme ole muotoilleet niitä. Puhekieli on vain siistitty luettavaksi ja nimet on jätetty pois.
- ”Mä oon neljän eri toimiston kanssa yrittänyt tehdä yhteistyötä, ja me ei olla vielä sellaista punaista lankaa löydetty.” -Ravintolaketju
- ”Kumppanit puhuu meille sitä, mitä ne ajattelee, että me halutaan kuulla.” -Kiinteistönvälitys
- ”Kun itse ajattelee, että ollaan tehty jo paljon asioita tehostamiseksi ja kannattavuuden kasvattamiseksi, ja sitten kun kuuntelee tällaista, niin tulee vähän myötähäpeä, että onko sitä firmaa edes johdettu.” -Kiinteistönvälitys
- ”Johto ei näe eikä myöskään seuraa avoimia tehtäviä aktiivisesti, mutta siihen olisi tarve jossain muodossa.” -Teollisuus
- ”Data on hyvin pirstaleista tällä hetkellä myynnin osalta.” -Logistiikka
- ”Välillä on hyvä vähän myllätä, että onko se oikeasti järkevin. Eikä aina vaan niin, että otetaan koko ajan vähän lisää ja lisää.” -Rakentaminen
”Mä haluan yhdeltä luukulta kaiken, että mulla ei mene aikaa siihen, että mä kommunikoin monen eri kanssa.” Logistiikka
Toimitusjohtajalta toimitusjohtajalle
Olet luultavasti kuullut lupauksia ennenkin.
Toimialamme on myynyt toimitusjohtajille vuosia näkyvyyttä, klikkejä ja raportteja, joista ei näe, paljonko kauppaa syntyi. Se ei yleensä johdu huonosta työstä. Se johtuu siitä, että jokainen on vastannut omasta osastaan eikä kukaan kokonaisuudesta.
Primaq on tehnyt digimarkkinointia kymmenen vuotta. Rakensimme toimintamme uudelleen, koska hyväkään työ ei riitä, jos kukaan ei vastaa siitä, muuttuuko se euroiksi. Nyt me vastaamme.
Nämä eivät ole lupauksia. Nämä ovat tapamme toimia.
- Sanomme, jos olemme eri mieltä. Teemme sen silloin kun asia on ajankohtainen, emme jälkikäteen kun on jo liian myöhäistä.
- Kerromme rehellisesti jos joku ei toimi ja tuomme tilalle ehdotuksen siitä, mitä kannattaa tehdä seuraavaksi.
- Kerromme etukäteen, mitä odotamme teiltä, jottei se selviä vasta, kun aikataulu on jo myöhässä.
- Tiedät aina, mitä sovittuun kuuluu ja mitä ei. Laskulle ei ilmesty mitään, mistä ei ole ensin puhuttu.
- Teitä palvelee tiimi, joka tuntee yrityksenne. Asioita ei tarvitse selittää alusta joka kerta.
Tämä kaikki arjessasi muuttuu
Sama kasvutavoite, vähemmän säätöä.
Kumppanit
Neljä kumppania, neljä palaveria ja kolme eri totuutta.
Yksi tiimi auttaa sopimaan tärkeysjärjestyksen, johtaa kokonaisuutta ja kertoo, mitä tehdään seuraavaksi.
Hallitus
Hallitus kysyy, mitä markkinointi tuotti, ja vastaat tuntumalla.
Näytät luvut, joista on sovittu etukäteen, ja kerrot, mitä niiden perusteella päätettiin.
Budjetti
Budjetti kopioidaan viime vuodesta, ja uutta kokeillaan sen päälle.
Rahaa siirretään tekemiseen, joka tukee tavoitetta. Tehoton tekeminen lopetetaan.
Myynti
Myynti ja markkinointi selittävät tulosta eri luvuilla.
Markkinointi ja myynti katsovat samaa kysyntää ja samaa kaupallista kokonaisuutta.
Sinun aikasi
Kaupalliset päätökset odottavat, kunnes ehdit koota tiedot.
Saat vaihtoehdot, suosituksen ja seuraavat päätökset valmiiksi koottuna. Sinä päätät.
Luova työ
Teemme myös sen työn, jonka ostaja näkee.
Kaupallisen kokonaisuuden osaa piirtää moni. Sen jälkeen pitää vielä tehdä se työ, jonka ostaja oikeasti näkee: idea, sisällöt ja visuaalit. Useimmilla kumppanuus muuttuu juuri siinä kohdassa alihankintaketjuksi.
Me teemme kaiken samalla tiimillä.
Miksi nyt
Ostaja tekee valintansa ennen kuin hän puhuu myyjänne kanssa – ja hän huomaa, jos kokonaisuus ei ole kenenkään käsissä.
61%
ostoprosessista on takana, kun B2B-ostaja ottaa ensimmäisen kerran yhteyttä myyjään. Ensimmäiseksi valittu toimittaja voittaa 77 % kaupoista.
6sense, 2025 B2B Buyer Experience Study, noin 4 000 vastaajaa, globaali aineisto, josta Manner-Eurooppa noin 20 %.
69%
B2B-ostajista on huomannut ristiriitoja sen välillä, mitä toimittajan verkkosivuilla lukee ja mitä myyjä kertoo.
Gartner, kysely 632 B2B-ostajalle elo–syyskuussa 2024, julkaistu kesäkuussa 2025.
Mitä tämä tarkoittaa
Me näemme sen näin: kun eri palaset ovat eri käsissä, ostaja näkee ristiriidat ennen teitä. Jos aloitatte vasta vuoden päästä, menetätte vuoden verran oppia, asiakasdataa ja paikkaa ostajien mielissä. Kilpailija, joka aloittaa nyt, rakentaa sen kuvan, jonka perusteella ostaja tekee valintansa.
Kaupallisen kasvun menetelmä
Ensimmäinen päätös ei ole vuoden sopimus. Se on Audit.
Auditissa selvitämme, missä kaupallinen ketju katkeaa ja mitä se maksaa teidän omilla luvuillanne.
Käymme läpi löydettävyyden, kysynnän, myynnin, järjestelmät, vastuut ja seurannan. Lopputuloksena saat päätöspohjan, jonka voit viedä johtoryhmään tai hallitukseen sellaisenaan. Menetelmä on meidän tapamme tehdä työ, ei ohje, jonka toteutatte itse.
Audit
2 500 €Mitä Auditista jää käteen:
- kartta siitä, missä kohtaa kysyntä ja kauppa katkeavat
- laskelma tunnistettujen vuotokohtien vaikutuksesta
- lista siitä, mitä nykyinen mittaus ei näytä
- 3–5 tärkeintä korjausta
- 2–3 asiaa, jotka voitte korjata heti itse
- 90 päivän suunnitelma
- fasilitoitu päätössessio johdolle
Jos emme löydä perusteltua korjattavaa, sanomme sen suoraan. Saatte silti selvyyden siihen, mikä toimii ja mihin ei kannata käyttää aikaa tai rahaa.
Jos jatkatte Buildiin tai Partneriin 30 päivän sisällä, Auditin hinta hyvitetään kokonaan. 90 päivän suunnitelma jää teille, vaikka ette jatkaisi.
Build
Kiinteä hinta Auditin jälkeenToteutamme sovitut korjaukset selkeällä hinnalla ja ennalta sovitulla laajuudella. Työ voi liittyä esimerkiksi seurantaan, HubSpotiin, sisältöihin, kampanjoihin, verkkosivuihin tai myynnin tarvitsemiin materiaaleihin.
Build ei ole avoin työlista. Se perustuu Auditissa tunnistettuihin tarpeisiin.
- kiinteä hinta ja sovittu laajuus
- ei tuntipankkia eikä yllätyslaskuja
- työ valmis, kun sovitut kriteerit täyttyvät
Buildia ei myydä ilman Auditia, koska sen laajuus perustuu Auditin löydöksiin.
Partner
Kiinteä kuukausihintaPartnerissa Primaq jää vastaamaan kaupallisesta kokonaisuudesta. Sovimme tavoitteet, seuraamme mittareita, fasilitoimme päätökset ja teemme sen työn, jota tavoitteen saavuttaminen vaatii.
Sinä päätät suunnan. Me vastaamme siitä, että kokonaisuus etenee.
- yhdessä sovitut mittarit
- kuukausittainen päätöskatsaus
- nimetty vastuuhenkilö ja tarvittavat asiantuntijat
- sovittu rakenne ja kesto
- selkeä näkemys siitä, mitä seuraavaksi tehdään
Yhteistyön kesto ja rakenne sovitaan ennen aloittamista.
Mediabudjetti, ohjelmistolisenssit ja suuret ulkopuoliset tuotannot laskutetaan erikseen. Hinnat vahvistetaan kirjallisesti ennen työn aloittamista.
Varaa 30 minuutin keskustelu →Sopivuus
Katsotaanpa suoraan, sopiiko tämä teille.
Sopii teille, jos
- haluatte yhden tiimin vastaamaan kaupallisesta kokonaisuudesta.
- markkinoinnin ja myynnin pitää näkyä liikevaihdossa ja kassavirrassa, ei vain raporteissa
- yrityksessänne on halu tehdä päätöksiä lukujen perusteella
- olette valmiita avaamaan meille luvut, järjestelmät ja nykyisen tekemisen
- tarvitsette sekä fasilitointia että käytännön toteutusta
- haluatte kumppanin, joka kertoo myös, jos suunnitelma ei ole järkevä
Emme ehkä ole oikea kumppani, jos
- etsitte halvinta yksittäisen työn toteuttajaa
- tarvitsette vain kampanjan, sisällön tai verkkosivut ilman kaupallista kokonaisuutta
- haluatte ulkopuolisen tiimin vahvistavan jo tehdyn päätöksen
- odotatte kasvulupausta ennen kuin nykyiset luvut ja lähtötilanne on nähty
Teillä on nimetty vastuuhenkilö ja tarvittavat asiantuntijat saman tiimin sisällä.
Mietit nyt luultavasti näitä. Käydään ne läpi suoraan.
Meillä on jo toimisto. Miksi vaihtaisimme?
Ei välttämättä tarvitsekaan vaihtaa. Audit näyttää, mitä nykyiset kumppanit tekevät, missä kokonaisuus toimii ja missä kohtaa vastuu jää kantamatta. Emme korvaa kumppaneita automaattisesti. Kerromme suoraan, jos nykyinen järjestely toimii.
2 500 € on paljon selvityksestä. Mitä sillä oikeasti saa?
Päätöspohjan, jonka voi viedä johtoryhmään tai hallitukseen sellaisenaan: vuotokohdat, niiden vaikutus teidän omista luvuistanne, korjausjärjestys ja 90 päivän suunnitelma. Vertaa summaa siihen, mitä käytätte markkinointiin ja myyntiin vuodessa tietämättä, mikä niistä tuottaa.
Lupaatteko kasvua?
Emme lupaa prosentteja etukäteen, koska emme tiedä niitä ennen kuin olemme nähneet lukunne. Lupaamme vastuun ja selkeyden: tiedät, mitä tehdään, miksi ja mitä se tuotti.
Voisimmeko tehdä tämän itse tekoälyllä?
Voitte varmasti tehdä osan. Haaste ei yleensä ole tiedon tai työkalujen puute, vaan se, mitä päätetään tehdä, missä järjestyksessä ja kuka vastaa etenemisestä. Me autamme tekemään nämä päätökset perustellusti ja viemme sovitut asiat käytäntöön.
Joudummeko pitkään sopimukseen?
Ette. Audit on itsenäinen kokonaisuus. Sen jälkeen päätätte itse, jatkatteko Buildiin tai Partneriin. Jos jatkatte 30 päivän sisällä, hyvitämme Auditin hinnan kokonaan.
Mitä jos Audit ei löydä merkittävää?
Silloin tiedätte, mikä on jo kunnossa ja mitä ei tarvitse lähteä rakentamaan. Jos emme näe perusteltua jatkoa, sanomme sen.
Mitä Audit vaatii meiltä?
Pääsyn lukuihin ja järjestelmiin, yhden ihmisen, joka vastaa muutoksesta teidän puolellanne, sekä päättäjät paikalle johdon päätössessioon. Ilman päätössessiota Auditia ei kannata aloittaa, koska silloin suunnitelma jää laatikkoon.
Keskustele kanssamme
Katsotaan, onko Audit teille järkevä seuraava askel.
Et tarvitse valmiita vastauksia. Riittää, että tiedät, ettei nykyisestä kaupallisesta tekemisestä saa vielä tarpeeksi selvää kuvaa.
Me soitamme sinulle