Primaq x Conaxess Trade
Lyhytvideoita, jotka toimivat myyntimateriaalista someen
Conaxess Trade Finland on kansainvälisten elintarvikebrändien maahantuoja ja markkinoija, jonka asiakkaat löytyvät ravintola- ja food service -alalta. Kun pienellä tiimillä on paljon tehtävää ja lyhytvideotuotanto kaipasi ammattilaista, yhteistyö Primaqin kanssa alkoi lähes sattumalta, ja se vakuutti heti.
Tilanne ennen yhteistyötä
Conaxessilla oli kokemusta pidemmistä myyntivideoista, mutta ne edustivat jo vanhaa maailmaa. Asiakkailla ei enää ole aikaa selata pitkiä tuotekuvastoja tai myyntimateriaaleja, ja food service -markkinoinnissa tuntui olevan tarpeen haastaa vakiintuneita käytäntöjä. Tarve oli saada videoita sekä myynnin tueksi että sosiaaliseen mediaan, kevyesti ja nopeatempoisen nykypäivän rytmiin sopivina.
"Meillä oli tarve saada videot myynnin materiaaliksi sekä sosiaaliseen mediaan ja nettisivuille. Tuntuu, että meidän asiakkaillakaan ei välttämättä ole aikaa selailla enää pitkiä tuotekuvastoja. Videoiden avulla olennainen viesti tulee tiiviimmin helposti lähestyttävässä muodossa."
Yhteistyö alkoi messuilla
Primaq ja Conaxess kohtasivat Gastro-messuilla, ja muutama päivä ennen tapahtumaa sovittiin, että kokeillaan. Käsikirjoituksia ei ollut, suunnitteluaikaa ei juuri ollut, mutta messuiltapäivän aikana syntyi kaksi valmista videota. Nopeus ja ketteryys vakuuttivat Pilvi Äijön, Conaxessin Brand Managerin, välittömästi.
"Yhteistyö oli sujuvaa heti ja saatiin videot editointivalmiina saman päivän aikana. Vaikka ne tehtiin hyvin spontaanisti, kaikki saatiin valmiiksi ilman käsikirjoituksia. Se kyllä vakuutti meidät."
Miksi Primaq?
Ketteryyden lisäksi painoi se, että Primaqilla on kokemusta nimenomaan ruoka- ja elintarvikebrändien kanssa työskentelystä. Toimialaosaaminen ei ole itsestäänselvyys, ja Pilville se oli merkittävä tekijä yhteistyön jatkamisessa.
"Huomattiin, että teillä on kokemusta elintarvike- ja ruokabrändien kanssa työskentelystä. Se oli tosi tärkeää meille tässä yhteistyön jatkamisessa, että on kokemusta toimialalta jo ennestään." – Pilvi Äijön, Brand Manager, Conaxess Trade
Yhteistyö käytännössä
Pilvi kokee, että viestintä on ollut selkeää ja samalla on päässyt tutustumaan Primaqin yhteyshenkilöön ja tiimiin. Erityisen arvokasta on ollut se, että materiaalia on tullut julkaisukelpoisena käytännössä kerralla, ilman pitkiä korjauskierroksia. Ja ideat ovat olleet tuoreita.
"Aika lailla on ollut valmista kerralla. Ja saatiin arvokkaita ideoita, vähän sellaisia erilaisia mitä ei varmaan itse meillä olisi tullut heti mieleen. Se on tosi tärkeää, että tulee vähän uusia ideoita ulkopuoleltakin."
Mikä toimii elintarvikebrändille?
Pilvin näkemyksen mukaan inspiroiva sisältö, visuaalisuus ja helposti lähestyttävä ote ratkaisevat. Videoiden pitää herättää tunteita ja antaa vinkkejä, ei vain esitellä tuotetta.
Suositus
Pilvi suosittelee Primaqia lämpimästi yrityksille, jotka haluavat pitää markkinointinsa kiinni tämän päivän kuluttajakäyttäytymisessä. Epäröivälle hän sanoo suoraan: kannattaa kokeilla, eikä täydellisyyttä tarvitse tavoitella.
"Kannattaa ehdottomasti kokeilla, rohkeasti. Täydellisyyttä ei tarvitse tavoitella, matala kynnys mahdollistaa sen testaamisen, miten videot toimivat omalle yritykselle ja brändille."
"Suosittelen lämpimästi. Uskon, että sopii yrityksille, jotka haluavat varmistaa, että markkinointi pysyy kiinni tämän päivän kuluttajakäyttäytymisessä." – Pilvi Äijön, Brand Manager, Conaxess Trade
Conaxess Trade Finland – reitti pohjoismaisille markkinoille
Conaxess Trade on Pohjoismaiden, Itävallan ja Sveitsin johtava myynti- ja markkinointiyritys. Yhtiö tarjoaa brändinomistajille yksilöllisiä jakelutieratkaisuja – markkinoinnista kenttämyyntiin, ostologistiikasta varastointiin ja asiakaspalveluun. Suomessa yritys edustaa yli 40 brändiä elintarvike-, juoma-, makeis- ja non-food-kategorioissa.
