Sosiaalisen median markkinoinnin kentällä TikTok ja Instagram ovat kaksi merkittävää peluria. Molemmat tarjoavat ainutlaatuisia mahdollisuuksia, mutta niiden käyttäjäprofiilit, algoritmit ja mainostyökalut eroavat merkittävästi toisistaan. Mutta kumpi alustoista sopii paremmin brändillesi? Tässä kirjoituksessa vertailemme näitä kahta alustaa markkinointikäytössä ja tarkastelemme, kumpi sopii paremmin brändisi tavoitteisiin ja kohderyhmään.
Kohderyhmä ja orgaaninen tavoittavuus
TikTokin käyttäjäkunta Suomessa on kasvanut merkittävästi, ja alustalla oli alkuvuodesta 2024 noin 1,64 miljoonaa käyttäjää (yli 18-vuotiaat). Tämä kattaa noin 36,1 % aikuisväestöstä, ja käyttäjämäärä on kasvanut noin 15 % edelliseen vuoteen verrattuna. TikTokin käyttäjäkunta on Suomessa hieman painottunut naisiin, sillä käyttäjistä 50,8 % on naisia ja 49,2 % miehiä.
TikTok on saavuttanut erityisen vahvan jalansijan nuorten aikuisten keskuudessa, ja alustalla vietetään keskimäärin 52 minuuttia päivässä. Tämä tekee siitä houkuttelevan markkinointikanavan brändeille, jotka haluavat hyödyntää viraalisia trendejä ja UGC-sisältöjä (User-Generated Content). Brändit, jotka pystyvät luomaan lyhyitä, viihdyttäviä ja tarttuvia videoita, voivat saada nopeasti huomattavaa näkyvyyttä, jopa ilman suurta seuraajapohjaa.
TikTokin algoritmi suosii nopeasti sitouttavaa sisältöä, joten vaikka brändillä ei olisi paljon seuraajia, hyvin suunniteltu ja ajankohtainen sisältö voi levitä laajalle. Tämä tekee TikTokista erityisen arvokkaan alustan brändeille, jotka haluavat tavoittaa uusia yleisöjä ja lisätä nopeasti brändin tunnettuutta Suomessa.
Instagram on Suomessa vakiinnuttanut paikkansa laajemmalla käyttäjäkunnalla, ja sillä on vuonna 2024 noin 2,59 miljoonaa aktiivista käyttäjää, mikä vastaa 45,7 % koko maan väestöstä. Suurin osa käyttäjistä, noin 58,6 %, on naisia, ja suurin ikäryhmä on 25–34-vuotiaat (noin 25,9 % kaikista käyttäjistä). Tämä tekee Instagramista erityisen sopivan alustan brändeille, jotka haluavat tavoittaa laajemman ikäjakauman verrattuna TikTokiin, jossa käyttäjäkunta on nuorempi.
Vaikka Instagram tavoittaa laajemman yleisön, sen algoritmi suosii sisältöä niiltä tileiltä, joita käyttäjät jo seuraavat. Tämä tekee orgaanisen tavoittavuuden saavuttamisesta hieman haastavampaa ilman mainontaa, erityisesti verrattuna TikTokiin, jossa sisältö voi levitä laajalle myös pienellä seuraajamäärällä.
Instagramin algoritmi perustuu enemmän sitoutumiseen ja aktiiviseen vuorovaikutukseen seuraajien kanssa, mikä korostaa pitkäjänteisen sisällöntuotannon tärkeyttä. Brändeille, jotka panostavat visuaalisuuteen ja huoliteltuun sisältöön, Instagram tarjoaa kuitenkin erinomaisia mahdollisuuksia rakentaa brändiä ja sitouttaa yleisöä pidemmällä aikavälillä. Toisin kuin TikTokissa, jossa sisältö voi joissain tapauksissa saavuttaa viraalin kasvun nopeammin, Instagram vaatii tarkempaa sisältösuunnittelua ja strategista mainontaa laajemman näkyvyyden saavuttamiseksi.
Lähde: DataReportal 2024
Mainonnan kustannukset ja tehokkuus
TikTokin mainonnan hinnat ovat tällä hetkellä suhteellisen alhaiset verrattuna Instagramiin. Sadalla eurolla voi tavoittaa jopa 100 000 ihmistä, mikä tekee TikTokista erittäin houkuttelevan alustan erityisesti brändeille, jotka haluavat saavuttaa suuren orgaanisen näkyvyyden pienemmällä budjetilla. TikTok-mainokset ovat usein autenttisia ja kevyempiä tuotannoiltaan, mikä alentaa mainonnan kokonaiskustannuksia ja mahdollistaa vaikuttavien kampanjoiden toteuttamisen tehokkaasti.
Instagramin mainonta puolestaan tarjoaa huomattavasti laajemmat kohdennusvaihtoehdot, mutta mainosbudjetit voivat olla suurempia johtuen alustan tiukemmasta kilpailusta. Instagram on erinomainen alusta strategiseen brändäykseen ja tarkkaan kohdennettuun mainontaan. Vaikka suoria ostoja Instagramista ei vielä voi tehdä Suomessa (Shoppable Instagram -ominaisuus ei ole vielä tällä kirjoitushetkellä tullut Suomeen), mutta odotetaan, että se laajenee myös tänne tulevaisuudessa. Yritykset voivat toki ohjata käyttäjiä verkkokauppaansa tai jakaa kampanja-koodeja yms. ja hyödyntää visuaalisen sisällön voimaa asiakaspolun eri vaiheissa.
Algoritmien erot
TikTokin algoritmi perustuu voimakkaasti käyttäjien sitoutumiseen, ja se arvioi, kuinka paljon vuorovaikutusta video herättää (esimerkiksi tykkäykset, kommentit ja jaot). Tämä tekee alustasta tehokkaan kanavan viraalisten sisältöjen levittämiseen. TikTokin erityinen etu on sen "For You" -sivu, joka tarjoaa jokaiselle käyttäjälle räätälöityä sisältöä riippumatta siitä, seuraako käyttäjä kyseistä tiliä. Tämän algoritmin ansiosta, pienetkin tilit voivat saavuttaa massiivista näkyvyyttä, jos niiden sisältö resonoi käyttäjien kanssa nopeasti. TikTokin vahvuus on siis siinä, että orgaaninen kasvu ei ole seuraajamääristä riippuvainen, vaan sisällön laadusta ja ajankohtaisuudesta.
).
TikTokissa menestyvä sisältö on usein viihdyttävää, ei liian mainosmaista sekä lyhyttä. UGC-sisällöt sekä huumoria tai luovuutta hyödyntävät videot toimivat erityisen hyvin. TikTokin käyttäjät odottavat sisältöä, joka on helposti lähestyttävää ja persoonallista, mikä antaa brändeille mahdollisuuden esittäytyä hauskalla ja rennolla tavalla.
).
Instagramin algoritmi sen sijaan suosii enemmän pitkäaikaisia suhteita seuraajien kanssa. Se painottaa sitä, kuinka usein seuraajat ovat vuorovaikutuksessa brändisi sisällön kanssa, kuten tykkäämällä, kommentoimalla ja jakamalla. Tämän vuoksi orgaaninen tavoittavuus voi olla haasteellisempaa ilman maksettua mainontaa, sillä näkyvyyttä rajoittaa se, kuinka paljon käyttäjät ovat sitoutuneet sisältöösi aiemmin.
Kumpi alusta sopii teidän brändillenne paremmin?
Instagram
TikTok
Kummatkin, en pysty valita.
Riippuen brändisi kohderyhmästä ja markkinointitavoitteista, kummatkin alustat tarjoavat paljon erilaisia mahdollisuuksia brändin näkyvyyden ja sitoutumisen kasvattamiseen. TikTok sopii erinomaisesti nopeaan kasvuun kevyemmällä sisällöllä ja erityisesti nuoremman yleisön tavoittamiseen pienemmällä budjetilla. Instagram taas tarjoaa monipuolisia työkaluja pitkäjänteiseen brändäykseen ja visuaaliseen tarinankerrontaan laajemmalle ikäryhmälle, mutta Instagramissa mainonta sekä julkaisujen sponsorointi on tärkeää.
Ota meihin yhteyttä, niin autamme sinua valitsemaan oikean strategian ja saavuttamaan brändillesi merkittävää näkyvyyttä sekä TikTokissa että Instagramissa. Rakennetaan yhdessä vaikuttavia kampanjoita, jotka tuovat tuloksia ja kasvattavat brändisi tunnettuutta. Toivottavasti kuullaan pian!
Kuvassa vasemmalta: Anu Wiio/Yrittäjä, Liisi Salomaa/Myyntipäällikkö sekä Emilia Vainionpää (kavereiden kesken Emppu/Sisällöntuottaja ja lyhytvideoiden mestari)